现在在中国电动车电池市场，消费者考虑最关键点其实不是价格，品牌实现了价值认可才是考量重点，在市面上到达这种标准的产品堪称凤毛麟角，力伴电池算是其中之一了！
2008年，当创立力伴之初宣布由韩军担任力伴集团营销总裁时，力伴还是籍籍无名的小辈。彼时，中国电池市场正值“黄金十年”的决战期，市场供需严重失衡下，各厂家之间猛烈的厮杀。也正是在这样的背景下，外界几乎没有人敢确定韩军能带领力伴“触底反弹”——至于力伴自己，他不想说太多，也不能说太多。
然而，实实在在的业绩胜过千言万语。2017年1月至10月份力伴电池销量达到278万多组，同比去年增长38.4%，且98%以上的经销商都是盈利的，接近去年初的两倍以上。可以说仅近10年的时间，力伴电池便彻底走出了品牌与销量的双重危机，走上了比以往任何时候都更好的可持续发展道路，令力伴成为业界典范，也让外界对力伴倡导的价值营销和经营者韩军本人充满好奇。
下面，就让阿力为大家解析一下力伴集团副总裁，营销CEO韩军
第一印象，就是一个充满“智慧”的大脑袋，其实在谈吐中却是温文尔雅却又“不油腻”的中人。
韩军向我们娓娓道出了力伴电池最近几年变革的历程、思路和方向。如何实现两稳两提高，统一股东愿景，系统地向大家揭开了力伴价值营销的核心优势。
铅碳电池的上市是力伴的转折点，让力伴电池重回高速增长轨道。在韩军看来，铅碳电池的上市就是力伴电池走向高端的转折点。
“通过产品的升级，我们也改变了以前的一些经营方式和思路，这是几年以来一个很大的变化。”韩军认为，作为一个充满个性、以强劲动力为主，且拥有强烈撞色外观和独特技术的品牌，力伴电池被明确定位为“规模适当，但熠熠生辉的品牌”。
坚持“价值营销”，实现“两稳两提高”
“以前靠促销，长期下去导致体系压力、成本压力越来越大。我们在资源很少的情况下，如何走自己的路？这时我们就提到价值营销。”价值营销最重要的是把客户聚焦到产品本质上，而不是把价格作为跟客户谈判的砝码。在韩军看来，除价格外，最重要的是研究产品本身价值和附加价值给客户带来的价值。“因为我们不是单纯推销这个产品，我们要跟客户共同探讨能为客户的更舒适的电动出行带来什么样的好处。”
“从思路上讲，我们强调真正以客户为导向来做事。这个客户是广义的客户，包括经销商、实际的用户、潜在的用户，他们的需求就是我们要解决的头等大事，所有事情都要围绕着他们的习惯和喜好来做，这是一种工作价值。”在韩军看来，对客户没有价值的工作就要“舍去”。
诚信是力伴的核心价值：卖产品绝不是一锤子买卖！
韩军认为，在力伴的价值营销中，核心价值就是诚信。力伴是要做“生意”，而不是“一锤子买卖”——因为电池是一个基本每天都要使用的产品，虽然购买过程是短暂的，但在之后使用过程中的放心、安心更是关键。整个营销过程中，力伴要传递一种正直，并且要始终坚持，电池营销不再是简单的买卖关系，而是一种带着情感的价值传递。在韩军看来，全过程关怀不仅仅是提供好的产品、合理诚意的价格，也要教会用户如何更好使用电池。
“事实证明，方向是对的。”对于上任与力伴同岁的韩军来说，他已经通过摸索为力伴找到了一条有自身特色的道路——价值营销：一个综合的、通盘考虑的经营方案，对于稳定经销商关系、获得客户认可，对企业的可持续稳定发展以及整个企业生态建设都有十分重要的作用。也正是力伴所坚持的价值营销把客户聚焦到产品本质上，让力伴电池在逆势中销量不断上扬，展翅高飞。
“力伴电池我用过了，质量不错啊！”当一个上班族在微信留言时就已经印证了价值营销的成功，一个熠熠生辉的品牌形象已经呼之欲出！
