| ——访济宁海电电动车有限公司总经理 海电公司沈佑华总经理认为：在电动车新标准即将出台的大的背景之下，行业洗牌是无可避免的，行业洗牌的直接结果是强者愈强、弱者消亡。一味把精力放在价位的竟争上极有可能成为洗牌的牺牲品。因此早做打算，开发新一代的中、高端产品便成为当务之急。在此情况下，断海电之后、沈总又着重培养了“亿能达”、“邦德小鸟” ， 这一面向中、高端市场的品牌，在“海电”的带动之下“亿能达”、“邦德小鸟”长势良好。 电动车行业以其进入门槛低而令很多人跃跃欲试，可是真正能够成功的人能有几个？不是每个电动车企业都有成为新日、速派奇、英克莱的潜力，对那些资本有限的小企业来说这更是一个遥不可及的目标。本刊此次所调查的济宁海电电动车有限公司加入电动车行业只有短短三年的时间，距离早早发展起来的电动车巨型企业仍旧有一段距离，但从它的发展轨迹上却足以发现一个大企业的潜力。海电电动车有限公司沈总这个在家电行业做过多年管理工作的中年人，无疑已经将他在家电行业内多年工作学习得到的优良管理理念，工作习惯带到了电动车行业，并因为有了属于自己的企业和品牌而将这些优势进一步扩大，究竟他的电动车企业有什么与众不同之处呢？ 笔者来到沈总办公室的时候，首先注意到的第一件事物就是满满两个书柜的书籍和浅蓝色文件夹。现在的很多企业管理者都有爱好学习的习惯，这并没有什么奇怪之处，因为快速发展的企业对企业主的管理水平提出了不断升级的要求，企业主的水平代表着企业的水平，一个不学习的企业主很难将企业做大做强，尤其在电动车这个“野性未驯”行业里，时刻保持学习，时刻保持进步才能不被其他虎视眈眈的企业所吞并。而这满书柜的蓝色文件夹是做什么用呢？经过了解之后笔者才知道，原来沈总在做电动车之前曾经在一家知名家电企业做过生产管理人员，对企业的管理有着相当深刻的认识，而且他还对企业的管理形成了书面总结汇表的习惯，这些满满当当的浅蓝色文件夹在使用之前就按照详细的分类贴好了标签，是用来装各种文件的，一但需要查阅某方面的文档资料时，便可手到擒来，极少出现差错，并且节省了很多时间，一个简单的良好习惯给企业所带来的效益是无形的，也是不可估量的，在之后的交谈中沈总将其在电动车行业的前后经历娓娓道来，让我们看到了企业的巨大潜力和远大志向。 偶然相遇 发现商机 三年前，一个偶然的机会，沈总接触到了电动车这个新鲜物。在家电行业生产管理岗位上工作多年的他对家电的生产装配流程一清二楚，以他多年的精验和老道的眼光，马上发现电动车其实是一个十分简单的装配行业，与家电行业的装配水平相比，电动车的装配水平仍处于较低的水平，以他的装配和管理经验，做电动车是不成问题的，当时他马上就想到“为什么我就不能做自己的电动车呢”于是沈佑华便开始了对电动车的一系列调查研究，并有了做电动车的打算，但第一眼就看中电动车并想在这个行业大干一场的人实在太多，这种冲动让很多人追悔莫及，那么沈总的初步打算是怎么样变成现实并一步步成长起来的呢？ 自我评估 发挥优势 有了初步的打算，沈总并没有马上冲锋陷阵。他做的第一件事情便是对自身的条件进行评估，找出自己做电动车的优势和不足之处。通过对电动车行业的多次调查研究，沈总发现许多不成功的案例最重要的失败原因就是销售上的问题。这些失败的企业都存在一个通病——他们一相情愿地看中了电动车市场，以为车子做出来了就会有销路，市场就会接受，其实不然，市场是由人来操作的，是有人性的东西，不会无缘无帮地接受一个陌生的品牌。缺乏销售的支撑，销售上又很难独开寄径，产品自然卖不出去，沈总曾经目睹过一个电动车厂家因销售无门，便使出“送车上门”的促销“绝技”。说是绝技，其实是在自断退路，因为国人的心理习惯上认为请来的便是好的而对上门的东西却会表示怀疑。这些别人犯过错误，沈总牢牢记在了心里，通过研究他发现，别人销售上的弱项正是自己的强项，多年的家屯经营积累的广泛的人源资源，正是做电动车乃至任何产品不可或缺的宝贵财富。并且多年的企业管理经验让沈总懂得，企业要做大做强，光靠一种优势是不能长久的，领导者对市场的分析能力和对企业的宏观把握能力在企业发展到一定阶段之后便成为致关重要的因素，而多年的大个业的管理正好成就了他的这种能力。三思之后，沈佑华感觉到无论从短期的销路还是长期的市场瞻望，自己都有能力拼搏一把，因此，他的海电电动车便顺理成章的诞生了。 事实上海电电动车的诞生和发展并没有象笔者这样一个外行人所叙述的这样简单，它的成长前后经历过了三年的时间，用沈总的话来说便是“第一年在学习，第二年在磨合，第三年才扩大生产”。如今的海电电动车已在业内颇有名气，沈经理正准备扩大生产规模，让海电更上一层，达到一个全新的水平。沈总认为这个阶段的企业管理是最关键的，管理水平跟不上去便很有可能将以往的成就付之一短，因此加强管理，提高企业管理人员的管理水平，保证产品质量便成了海电的发展根本。中国的电动车市场规模很大，只要将企业的基础夯实，未来的海电便有了继续发展的理由，况且电动车行业的技术日新月异，只要细心观察，大胆迎接，便可以迅速超上。谁能说将来的海电不能成为现在的北京新日呢？ 企业也要大管理。海电，让梦想成为可能。 | 